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内容类社交电商的定义及供应链

  内容类社交电商

  1、定义与内涵

  通过形式多样的内容引导消费者进行购物,实现商品与内容的协同,从而提升电商营销效果的一种电商模式。

  网购用户规模不断增长,年轻一代逐渐成为网购的主力人群,社交、内容类应用受到年轻一代消费者的喜爱,占领其大部分闲暇时间。

  为满足年轻一代的消费需求,电商与内容产业链开始协同发展,通过内容连接消费者,引导购物。

  

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  2019年中国内容类社交电商供应链

  2、内容类社交电商是一种互补的选择

  对内容方:近年来,用户对时尚穿搭内容、美妆内容的认可,让品牌方和零售商意识到时尚内容的传播效果。而电商也成为内容生产者重要的变现途径之一,以KOL为例,电商作为KOL最重要获利途径,2017年占比68.7%。

  

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  2017年中国KOL市场分析结构

  对电商平台:社交内容电商通过图文帖子、直播、短视频等丰富的形式,通过购物攻略、分享导购等与购物相关的内容社区吸引用户。

  用户观看内容时可以直接在平台内或通过链接跳转到电商平台进行购买,一些用户在购买商品后,还会再将自己的使用感受制作成内容再分享到平台上,进一步丰富平台内容,从而形成从“发现—购买—分享—发现”的完整闭环。

  

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  2017Q1—2018Q4淘宝直播带货规模

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