社交电商love爱库存如何掘金万亿库存市场

　　“实际上2018年，人们过得挺痛楚。”在回望2018年的亲身经历时，love爱库存创始人兼CEO理智对CCFA感慨道。

　　那样的感慨是多少会令人惊讶。做为社群经济的头顶部意味着，闪送分销系统——love爱库存过去2年爆发式地发展趋势变成业内注目的聚焦。

　　根据为分销商出示正品廉价库存货品，协助品牌提升库存管理方法务，从2017年7月创立迄今，爱豆库存吸引住了近上百万分销商、5000好几家世界各国著名品牌进驻，热卖超出4000多万件货品，精准推送4亿+消費群体。其每月GMV提升6亿美元，并保持每月协助分销商获得超出一亿美元盈利，2018年GMV超30亿美元。

　　而在2年前，爱豆库存发布本月GMV就已提升1000万。眼底下，来源于上中下游两边——品牌商和分销商的要求仍在持续提高。这都是理智会感慨爱豆库存2018年试炼挺大，过得痛楚的缘故。

　　可是她也直言不讳，爱豆库存并不是畏惧那样的试炼。缘故是，即便是在冲速率，冲规模的另外，爱豆库存也没忘记搭建自身的市场竞争堡垒，例如在供应链管理上的展望合理布局。就在上年，爱豆库存在华东地区地区，构建了一个超出4万平方的智能仓储仓。

　　大家一直非常容易诧异于互联网技术创造价值和神话传说的速率。拼多多平台的掘起，让社群经济成为资本角逐的新宠儿，成千上万创业人涌进那条跑道，业内竞相猜想谁会变成下一个发售的电子商务新宠。

　　爱豆库存的迅猛发展，也遭受了资产的热捧。自2017年9月创立迄今，爱豆库存已总计进行15亿美元股权融资。即便是在资产严冬，爱豆库存也在上年10月末，取得了由创新工场、GGV纪源资本、众源资产、黑蚁资产等项目投资的亿美金B+轮股权融资。间距上一轮股权融资仅以往4月。

　　但是，一手打造出了爱豆库存的理智，好似她的姓名一样，对这一制造行业持续保持理智而保持清醒的认知能力，“如今这一销售市场很心浮气躁，许多人是以便自主创业而自主创业，见到这一跑道热，就扎进去。但你心里要清晰的是，你究竟可以造就哪些使用价值?”

　　掘金库存生意

　　一头扎入库存制造行业，对理智而言，是不经意都是必定。

　　开创爱豆库存前，理智曾在电子商务行业和咨询业深耕细作很多年，在工作中全过程中，常常会有服饰品牌商寻找理智，能否帮她们想一想方法，清除库存。

　　但触碰的全过程中，理智发觉，尽管品牌方的库存一直是刚性需求，但出自于针对价格政策和品牌品牌形象的维护，品牌方没法根据原来的方式，成规模成管理体系地消化吸收库存。

　　根据调查掌握，理智掌握到，中国服装批发市场一年有3万多亿的规模，但在其中库存占据42%的占比。“假如库存积累两年，就可超过几万亿的规模。”

　　方式的缺少和极大的销售市场规模让理智见到了机遇，便坚决投身于到库存销售市场的自主创业中。

　　但是，一开始进到销售市场时，理智她们是以线下推广学起。最初是在大型商场做特卖，发展趋势一段时间后，理智发觉，实际上前去选购库存服饰的人群关键为分销商，他们精英团队便不加思索租了一间库房，学起了专业的TOB生意。

　　但当生意保证第二年时，他们精英团队忽然体会来到线下推广库存生意的短板。最先，分销商都会做可重复性的辛勤劳动，高效率不高。次之，线下推广库房会受地区的限定，比如上海市的库房只有遮盖上海周边的人，生意没办法做大。更关键的是，理智她们服务项目的关键顾客，前去购置的分销商确实好苦太累了，以便扫货，常常深夜前去排长队，乃至有带娃来的。

　　虽然传统式电子商务的总流量收益早已消失，可是根据亲戚朋友、同学关系的手机微信社交网站的那时正迈入总流量暴发。实际上，在做线下推广库存生意时，理智就发觉，前去选款的分销商们早就习惯性应用手机微信市场销售货物给顾客，并在微信客户端累积了很多忠诚的粉絲人群。

　　因此，开发设计一个app，协助分销商选款，融合手机微信社交媒体市场销售，就变成名正言顺的事。

　　2017年9月22日，爱豆库存正式启动经营。

　　自主创新的网上库存市场销售

　　免费在线上做品牌库存特卖，爱豆库存并不是疑罪从无。

　　可是，先前以库存特卖发展的电子商务抢鲜者们通常被困于发展趋势方式，虽说市场销售库存，但服务平台本身库存库存积压难题仍层出不穷。爱豆库存决策做一个革新者。

　　有别于传统式的电子商务平台，爱豆库存根据自主创新的S2b2C方式，上下游连通品牌方的库存API、为品牌方提升库存管理方法，即上下游为了爱豆库存出示一手货源，货品在爱豆库存app上展现和市场销售，中下游服务项目分销商、为其出示正品廉价一手货源。分销商只需根据手机微信社交媒体，把货物分销商给c端顾客。

　　在这一传动链条中，货是最重要的一环，怎样保证供应端一手货源的可靠性?

　　寻找并考虑品牌方的关键需求就看起来尤为重要。理智表达，品牌方最在意的不外乎三点：最先，是加速库存资金周转，迅速购货，迅速资金回笼。次之，务必要有充足的规模;第三，确保隐秘性，去库存的另外，又不可以危害方式价钱和品牌品牌形象。

　　爱豆库存的作法是，创建一条效率高的购货方式，确保品牌方“5天进驻、7天资金回笼”。在爱豆库存服务平台上，品牌方将库存API与爱豆库存连通后，只需按订单信息送货给分销商。库存货品在服务平台发布展现，及其资金回笼，乃至售后维修服务难题，均由爱豆库存进行和解决。

　　另一方面，爱豆库存中下游巨大的分销商群体，及其三四五线城市的顾客针对廉价正品的强烈要求，促使品牌方库存在服务平台上足以规模化、迅速市场销售。

　　更关键的是，因为全部消費管理决策是在相对性封闭式的微信发朋友圈、微信聊天群和单独提示框进行，促使产品价格信息内容不容易被互联网技术百度搜索引擎网站收录。