爱豆库存为何能一年融资15亿

　　爱豆库存的问世来源于2个突破口：服饰库存工作压力和网上代购的盛行。在全部零售行业中，服装业的库存难题是名副其实的难处理。以便顺从消费者要求，独立一件衣服有4-5种不一样的码数和色调，加上服饰周期性强，样式、设计风格转变快等特性，知名品牌方没办法将库存量平稳在防伪线下列。

　　假如随便的在公共平台上市场销售库存，一切正常方式的销售总额就会受危害。有效迅速的处理掉库存，逐渐变成了市场的需求困扰。

　　2017年，爱豆库存创办人刘斌与夫人理智决策以“去库存”做为关键定义自主创业，理智担任创始人兼CEO，在大型商场或地铁口开启了线下推广特卖场。

　　在运营全过程中，她们常常见到一些人身背麻包，将商品照相后发到微信聊天群或是微信朋友圈中，很多购置，销掉了特卖场60%-70%的商品，之后刘斌与理智果断开过一间库房，专业为这种人拨货。

　　她们就是说传说故事中的网上代购。

　　在这种人群中，有宝妈妈、淘宝卖家、微商代理，她们常常凌晨三点就排长队限时抢购，干着反复且艰辛的工作中，不但酒店住宿是个问题，乃至也没有時间照顾好自己的小孩。

　　另一方面，库房房租日渐提高，特卖高效率不高等难题让销售总额自始至终没法提升100万的短板。

　　以便处理这种难题，理智与刘斌决策发展趋势网上，开发设计了爱豆库存APP。APP发布后，刘斌与理智根据原先的网上代购人群创建了第一个岗位分销群。

　　令她们振作的是，爱豆库存发布2个钟头就超出了原先一天的销售量。

　　爱豆库存与别的社群经济服务平台较大的不一样，取决于这是一个连接知名品牌方与网上代购的服务平台。

　　在S2b2C的运营模式中，S代表知名品牌方(经销商)、b代表网上代购(分销)、C代表消费者。

　　网上代购最先把选定的商品分享到自身的微信聊天群或微信朋友圈供消费者挑选，消费者将必须的商品信息内容发送给网上代购并支付后，再由网上代购在服务平台提交订单，将商品发给消费者。

　　爱豆库存的后台管理能够很便捷的预置网上代购费。例如一款衣服裤子的价钱是69元，网上代购预置的网上代购费是10元，那麼消费者见到的商品定价就会是79元。

　　为了确保客户全是岗位网上代购，服务平台对初学者设定了10000元的销售总额总体目标，只能在要求時间内进行，才可以添加宣布的分销商群。

　　对消费者而言，尽管要担负网上代购花费，但总比到专卖店选购来的性价比高。另外有服务平台做信赖做作业，消费者也不必担心网上代购商品的质量难题。

　　这样一来，知名品牌方、网上代购、消费者就产生了三者双赢的局势。

　　这一方式看上去仿佛非常容易被竞争对手拷贝，实际上存有三个门坎。

　　1爱豆库存确保了隐秘性

　　因为全部商品信息内容全是以文图的方式在手机微信中散播，收索引擎没法爬取，彻底不危害知名品牌放在一切正常方式的市场价。

　　2市场销售经营规模大

　　到现在为止，爱豆库存服务平台的岗位网上代购总数约有50万，每日能售出近30千件商品。

　　3资金回笼高效率

　　爱豆库存确保知名品牌放在送货后7日内接到80%的资金回笼，这对急切杀死库存，取得真金子的店家是十分有吸引力的。

　　到2018年末，在重重的严筛之中，皮尔卡丹、乔治阿玛尼等超5000家著名品牌进驻爱豆库存，为了确保一手货源与质量不疏忽大意，爱豆库存还协同知名品牌方相互创立了"A+真品同盟"，综合性各种各样方式为消费者搭起了一道质量服务器防火墙。

　　价钱的隐秘性、规模性的销售量、一手货源质量的确保，逐层堡垒彻底不给竞争对手们一点机遇，爱豆库存创建了自身独创性的经营管理体系。

　　爱豆库存的精准定位实际上与知名品牌T.J.Maxx十分类似。

　　这个英国上市企业一样主推“去库存”定义，免费在线下设立了好几家打折店面，总市值约670亿美金，是同一时间京东商城和拼多多平台总市值的约二倍。

　　理智在考虑到爱豆库存的运营模式时将T.J.Maxx做为了学习培训目标。但是她不具有这些方面的資源，候门店面开就中国而言都不实际，因此便想起，能够运用网上社交网站开启销售市场大门口。

　　这一构思取得了钟鼎资产合作伙伴孙艳华的认同。在爱豆库存APP发布后没多久，就迅速与理智和刘斌达成协议，项目投资1亿美元。

　　针对这看起来莽撞的项目投资，许多专业人士并不是看中。但孙艳华确信它是一个有市场前景的新项目，另外也对理智和刘斌有充足的自信心，即便那时他们只能一个库房和10本人的精英团队。

　　事实上，孙艳华的分辨是恰当的。

　　爱豆库存在短短的3月内就提升了瓶颈，进到了快速道路，销售总额飞速发展。短短的一年時间，GMV(交易量总金额)就从内侧时的60万超过了超4亿美元。

　　应用S2b2C社群经济方式，爱豆库存非常好地融入了今日消費等级分类的零售电子商务形状，让不一样的商品抵达不一样大城市、圈内、选购工作能力的消费者手上，根据人性化散播方式取得普及化，协助生产商健全供应链，杀死库存。

　　2018年6月，爱豆库存得到君联资本领投、钟鼎创投及建发集团跟投领投5.8亿美元股权融资。

　　2018年10月爱豆库存再度进行1.1亿美金B+轮股权融资。

　　2018年12月2日，爱豆库存从200家头顶部公司(在其中150家公司估值上亿)中出类拔萃，成功入选《2018我国新的消费产业链独角兽高达总榜》。

　　当大伙儿的眼光都放到人工智能技术、区块链技术、共享经济模式等出风口的那时候，理智与刘斌却找到清楚的产品定位、真实的市场的需求、和经得住磨练的运营模式，它是她们能在资产严冬还能得到15亿股权融资的直接原因。

　　将来，理智与他的精英团队方案向印尼、巴西等国外销售市场扩大，将中国反季的服饰远销国外，处理“应季服饰只有应季卖”的难题。

　　充分考虑海外不可以应用微信公众平台、语言不通，爱豆库存将会还必须探寻新的分销策略。

　　但刘斌表达，爱豆库存从库存选择，并不是代表将限制于库存。

　　“爱豆库存能够是一个划算的原因，不管将来实际是啥方式，全世界性价比高最大的物品应当都会上边，它不容易仅仅纯碎买东西的地区，还应当有许多好玩的。”